特色玩具店賺錢嗎?怎么才能經營好玩具店?

2019-12-07 10:49 來源:互聯網

  現在的家庭對孩子看得都比較重,對于孩子買玩具的要求總是無法拒絕。正因為如此,現在開玩具店的人非常多,而特色玩具與眾不同更加吸引客戶的眼光。那么,開特色玩具店能不能賺錢呢?

  一、特色玩具店賺錢嗎

  隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提升,跟兒童相關的消費產品都有不錯的發展前景,不過相比已經爛大街的兒童母嬰店、童裝店來講,特色玩具店從行業指數來看,發展速度更快一些。

  玩是孩子的天性,給孩子買玩具是幾千年來每一個父母都不可避免的,而且就國內人均玩具消費金額的調查來看,跟發達國家的差距還是比較大的,發展空間巨大。

  從創業的角度來分析,兒童行業是一個相對比較穩的方向,不會有突然的爆發也不會有明顯的下滑。所以,特色玩具店是投資好項目,賺錢肯定還是賺錢的,不過,要注意經營方法。

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  二、特色玩具店怎么經營

  首先,要透徹了解小型零售特色玩具店的特點

  消費者購買日用品的習慣是就近購買,像飲料、小食品的購買行為則屬于沖動性購買,便利品的價格較低,消費者比較熟悉,一般不愿花費太多的精力舍近求遠去大型賣場選購。而社區特色玩具店的獨特作用在于,方便消費者就近購買,并且對廠商的吸引力越來越大,不少企業在使用廣泛分銷的通路策略時,不是抓大放小,而是抓大帶小。但因小型零售商數量眾多,分布范圍廣,經營者的素質參差不齊,加大了工作的難度。麻雀雖小五臟俱全,社區玩具店雖然規模小,但是其靈活多變的特點卻是一些大商場不具備的優勢,小店雖然在價格上與大超市相比缺乏優勢,但是通過深入的發掘和貼近實際的服務,不起眼的社區玩具店照樣可以做出精彩的大生意。

  其次,要掌握正確的經營方式

  要做好社區特色玩具店的終端銷售工作,必須要有陣地戰、持久戰的思想準備。根據不同區域市場,特別是城市市場的人口密集、消費者能力強、零售店多、進貨渠道選擇余地大、交叉供貨、競爭激烈等特點,進行精耕細作的區域深度分銷的推廣工作:介紹產品優點,說明銷售政策,張貼POP;全面銷售管理,不定期回訪,了解銷售情況,征詢客戶意見。準時送貨,及時回款;保留銷售優質點,淘汰銷售劣質點,保持穩定的、較好的銷售群體;調研分析市場,為下階段市場決策提供依據。

  再次,要深入研究顧客的消費心理

  從消費者的消費心態來說,消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨,認為這樣才最正宗,價錢也最公道,一但有中間商介入,便覺得中間又有加價,價格不夠優惠,或者貨不夠可靠。迎合消費者這個心理,在社區特色玩具店的布置上盡量突出廠家的味道,而淡化中間商的痕跡。為了增加真實性,強化產品特色的生產工藝,可以在墻上張貼該品牌宣傳海報,電視里滾動播放產品的宣傳片,讓消費者能直觀的看到和感受到。

  并不能片面地說特色玩具店賺不賺錢,每個行業,有人賺錢,也就有人虧錢,特色玩具店的市場行情還是比較大的,如果懂得經營技巧,懂得研究客戶的心理,肯定是非常賺錢的。

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