疫情之下,2020品牌營銷3個自救關鍵詞!

2020-02-17 11:24 來源:互聯網

疫情之下,沒有任何行業任何品牌可以獨善其身。

全國萬眾一心打響抗疫戰,但仍沒有誰能準確的說出何時迎來喜人的拐點。

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在這樣的形式下,不管是對于個人、企業,還是整個社會發展,都不可避免的受到重大影響。

特別是對企業而言,整個2020年的運作節奏都被打亂,延遲復工、財務危機、產品模式轉型、組織結構升級都是嚴重的挑戰,2019年茍延殘踹,2020年可能就直接倒下了。

難免焦慮,畢竟屁股決定腦袋。

但,2020年仍將繼續,前路充滿未知遍布礁石,仍要為了企業能更好的活下去而奮力自救。

接下來老賊也簡要說說我對于2020年品牌營銷的想法,可以總結為3個關鍵詞。

01

聚焦

毫無疑問,2020大多數品牌的市場預算還會進一步收緊,大家都在開源節流,對每一筆品牌花銷都會更加謹慎。

越是這個時候,就越需要品牌營銷能夠聚焦,聚焦什么呢?策略!不打亂戰,不分散,品牌上的所有勁頭都應該圍繞核心策略,帶來真正的幫助。

策略是啥?

簡單點說,策略是為企業某個關鍵問題提供行之有效的解決方案。

而做策略其實就是針對企業問題,發現問題,找到切入點,給出解決方法的過程。

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現在,問題來了——“疫情之下,企業如何在2020年更好的生存?”。那么,你的品牌營銷的切入點是什么?最急需要做的是什么?什么舉措能最大程度的幫助到品牌?要達成什么目標?最終你的核心策略是什么?

老賊看來,策略可能是今年品牌營銷最要想明白的,你過去沒想今年也一定要想了,要有計劃,不能走一步是一步了。

任何企業的任何時刻,關鍵的營銷行為只有一兩個。可能在環境好的時候,大家的策略有所分散,但在2020年,你得聚焦,聚焦品牌營銷的關鍵行為,企業得及早確定下來2020的品牌策略,定制自己專屬的解決方案。

在預算不足的情況下,聚焦策略這個問題上確定下來,接下來的品牌營銷才能有的放矢,把錢花在刀刃上,且更能在短時間內產生效果并形成增長勢能,最終賦能于品牌。

大家應該看過韓國電影《寄生蟲》,是今年奧斯卡最大黑馬:橫掃最佳影片、最佳導演、最佳國際影片以及最佳原創劇本四個獎項,并成為奧斯卡史上首部拿到最佳影片的非英語影片。

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這部電影可以說深刻得令人害怕,殘酷得讓人震撼,引人沉思。

從策略的角度,《寄生蟲》中的爸爸基澤正因為總是沒有計劃,才導致女兒被殺,兒子重傷,家破人亡,最終只能躲到豪宅密室里茍且偷生,寄生于人。

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而也正因為他的兒子基宇最后有了 “買下豪宅” 的計劃,才讓他又有了對生活的希望,奮斗下去的目標。這可能是導演對每一個人的勸誡。

2020年,品牌營銷也不能成為企業的 “寄生蟲”。

02

快速

聚焦策略并不等于一切都要慢下來,而是小步快跑,越是動蕩時刻,品牌越不能自亂陣腳。

疫情不知道什么時候能完全控制下來,而就算控制下來也會對整個市場環境留下后遺癥。影響可能是幾個月,也可能是一整個2020。

更艱難的,還在后面。

這個時候,所有企業都不好過,大家眼前的困難都是一樣的,誰能快速脫穎而出?那些能快速反應,快速應對的企業。

什么叫快?

問題想在前面

事情做在前面

決策扁平快速

項目高效運作

2020年的品牌,一開始就進入了生死賽道,和時間(死神)賽跑,跑得快,沖出去;跑得慢,活活耗死。

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真經不起過去的組織僵化、決策困難、形式主義、官僚主義了。

不管是產品的轉型,商業模式的改變,組織結構的調整,成本預算的管控,品牌策略的規劃,疫情的響應等等......

你比別人做得快、規劃得早,就會變得更主動,而不是坐以待斃。后面的事情,你提早規劃,也能在后續的爆發式競爭中獲得先機。

在疫情結束,待到春暖花開,市場逐漸恢復正常時,別人都已經做好準備,完成布局,開始搶占市場,而你才開始開啟一個個項目,這恐怕才是最艱難的時候了。

所以2020年的品牌營銷,考驗的不是誰的創意好誰的人多,而是團隊的高效行動力。 疾風知勁草!

不夠快?恐怕得拼加班!

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03

創新

當大家都謹慎防守時,創新者往往有更多的可能性。

這個創新不是說創意,而是說敢于不同,敢于打破常規,敢于走出新出路。

因為在疫情的影響一下,企業過往的商業模式也好、產品模式也好、組織模式也好.......等等,可能在當下根本就不適用,空有一身力氣發揮不出來。

這個時候,一方面穩固自己現有的產品、模式和老客戶,減少消耗,避免流失。而另一方面,就需要進行創新,不變中求變,變中求突圍,突圍中求活。

不管是商業模式、業務模式、服務模式,還是產品模式、工作模式、運營模式等等,都可以重新結合疫情審視,在企業資源和能力允許下進行調整創新。

比如盒馬改變了它的配送方式,推出 “無接觸收貨”:配送員在配送時都會佩戴口罩,進出都要消毒,以非接觸方式進行配送,把蔬菜配送到客戶或小區門口,告訴顧客來取。

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比如疫情當前,在家辦公成為了最佳選擇。這個時候,企業微信、釘釘、飛書、ZOOM等都改變自己的原有業務模式,立即采用免費會議開放,并不斷針對疫情提供新功能,來滿足市場的需求,獲得了大量市場占有,同時也提升了自身品牌價值。

再比如教育領域,一定是目前最受沖擊的領域之一。線下教育機構要不要趕緊布局線上?在線教育平臺是乘機賣課還是放棄自己的短暫收益去免費上課獲得更多用戶的支持?

網易有道應該是最先免費捐贈課程的在線教育機構之一了,在大年三十就宣布向武漢地區捐贈寒假直播課,之后擴大到整個湖北省,再宣布擴大到全國中小學生。

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緊接著,其他教育機構也緊隨其后,紛紛推出免費學習資源或在線直播課。而最大的品牌獲勝者,我認為是網易有道。

當然,還有餐飲行業,首當其沖的就是西貝,最近大家應該沒少聽說西貝的故事。這也是西貝某種意義上的創新。

最開始媒體對西貝董事長賈國龍的一段采訪刷屏,他直言現金流扛不過3個月,關鍵時刻呼吁國家要托底。之后賈國龍致西貝員工的一封信又刷屏,成為很多企業公開信的范本。

西貝這種積極主動地對外發聲,一時間讓更多人了解到餐飲行業的艱難,最終不僅一步步在自救,也很大程度上是對行業的責任與擔當。

之后全國十多城市先后發布相關支持餐飲行業的政策,西貝也獲得了銀行4.3億元的授信。

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好了,以上就是我想說的3個關鍵詞。

如果你還不知道2020年品牌營銷要做些什么,不妨馬上行動起來,與團隊一起商討最適合企業且有價值的策略,好好想想2020年一定要做、非做不可的是什么?

然后去堅定的執行,保持團隊的活力,快速跟上,鼓勵創新,穩步中快速迭代。

 

2020,任重道遠,祝好!

本文轉載于微信公眾號:木木老賊

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