什么樣的市場是好市場?

2020-02-18 13:50 來源:互聯網

其實這個標題可以變成,找工作,選什么行業好?

又或者是,創業,選什么行業好?

需求大的市場往往是好市場

看一個市場好不好,可以去看看這個市場里,從業者混的怎么樣,不要只局限在大公司里的從業者,也要看小公司的從業者。

很多行業本身需求其實非常小,或者說處于一個等待將來爆發,但是能不能爆發,不一定。如果身處這樣的行業,即使待個三五年甚至七八年,也很難有所收獲,除非碰巧在為數不多的頭部企業里。

作為一名營銷運營人員,我反思自己做的一些項目中,有些為什么做的很好,有些卻束手無策,核心原因在于,那些做得好的項目,都是因為市場需求非常大;不僅僅是我做的不錯,我的同行們也全部做的不錯。這都是因為市場需求大帶來的紅利。

反觀之,做的不好的項目,都是因為市場需求非常小,甚至是偽需求。

什么是市場需求大的行業呢?拋開政策和時機的影響,往往是剛需的產品和服務是需求非常旺盛的,比如衣食住行,而且也往往是直接面向C端消費者的。

所以這些年非常火熱的項目中,如房地產,零售業,再到互聯網電商,共享打車,游戲等,都有這個特征,他們的需求非常旺盛。

做市場,最重要的還是順勢而為。在一個需求巨大的市場里,以競爭姿態進入,能成為霸主;以生存發展姿態進入,能賺錢養一幫子人;如果是一個需求小,甚至偽需求的市場,那么失敗的概率就很大。

可持續的市場很重要

有些市場在短期內,因為一些政策或者是創新的原因,突然爆發了,比如互聯網金融,尤其是P2P,但它周期很短,最后消亡了。

同樣的,在股市里,一些政策刺激了某些行業,在短期里該行業復蘇了,但很快,這個市場萎縮甚至消失了。所以要尋找一個可持續的市場。

市場效率很重要

好的市場,效率很高。

怎么理解效率很高呢?淘寶早期沒有支付寶的時候,充滿了各種詐騙,加上網絡體驗,付款流程等,使得它的市場效率極低。如果某個市場需求很大,但是他的效率很低,那么也不是很好的市場。

在不如電商這個行業,最早用戶只習慣在電商平臺如京東,淘寶等購物,但是隨著第三方支付的大力發展,物流的便捷,貨到付款的盛行,以及網絡購物的全面普及,二類電商迎來了廣泛的市場需求,消費者的購物習慣培養起來了,這個市場的效率也變得高效了。

當然,滿足上面這些特征的優質市場,一直是巨頭們的最愛。比如社交,內容閱讀,視頻,電商,游戲。從體量上來看,最大的就是電商,這個領域有無數的大企業,中型企業,小企業,個體戶,盈利的也巨多;其他相對來說,市場還是小很多。

市場的紅利

進入一個市場,一定要分析市場的需求大與否,競爭激烈與否,以及利潤率如何。

一般來說,所有的乙方都是賺小錢,利潤率很低;因為旱澇保收,風險小當然回報小。

一般來說,判斷一個行業還有沒有紅利,可以去看這個市場的分散度;市場越分散,表明紅利越大;比如早期的電商,幾乎所有的進入者都是可以賺錢的,但是集中度很低;市場越集中,表明已經到了末期,比如現在的房地產行業,會像頭部集中靠攏,新進入者幾乎很難有機會。

所以作為新進入者,要去看這個市場賺錢的企業數量占整體參與企業的比例高不高,如果絕大多數賺錢,那證明紅利不錯;如果只是大的賺錢,那說明市場到了末期了。

如果具體到某一個業務,判斷紅利是否存在,可以看這個領域的乙方活的是否滋潤,因為甲方賺錢容易,就會把水放給乙方;另一方面,去看一些實力很弱的企業是否盈利,比如某新進入者依靠營銷就可以獲勝,說明這個行業紅利還在,競爭不激烈;當一個市場到了紅海后,往往比的是技術門檻,各環節成本,品牌門檻等,而不是比較粗淺的如倒賣中間商,廣告銷售等。

市場的利潤率高低

有些市場天然是不好的,或者說有些業務模式形成的市場,它不足以成為一個商業模式,無法承擔一個企業的運營成本,當做個體戶可以。

有些市場天然很好,利潤率極高,市場需要還廣泛,市場效率也很高,比如白酒行業。

總結來說,什么樣的市場是好市場?

我理解為,市場需求大,市場效率高,市場處于紅利期是好市場的前提,比如電商,物流,外賣等;至于利潤率,我認為有高利潤的當然好,比如游戲,社交,但是相比市場需求大,市場效率高,市場處于紅利這三點而言,他沒那么重要,比如金融行業,利潤里很高,但是他們在另外三點已經落后,所以這個市場造富機會較少,廣度不夠,尤其是對于新進入者,當然,某種程度上,高利潤行業都是壟斷性行業,非真正市場化的行業,所以新進入者難,但是從長期看,非市場化行業,早晚也是走下坡路。

綜上所述,不管是職場還是創業,要尋找一個高效的,需求大的,處于紅利期的市場,這樣你才能順勢而為;當然,如果你是王者,在哪里都會發光。

如果你從事某個市場,可以靜下心來推導一下,為什么這么難做,是不是市場選擇不對?

本文轉自公眾號:劉渝民的雜記

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